怨在不舍小过，患在不预定谋。福在积善，祸在积恶。
在传统应营销理论中，企业的一切活动都将消费者的实际需求作为各项工作的中心，并将满足消费者的需求和对产品的欲望作为自身产品研发和设计生产的责任。“研究市场”成为各个相关企业产品研发和生产过程中的主要发展趋势，对越来越多的企业产生着相应的影响[2]。对于传统技术产品的营销工作来说，市场对产品产生的各项需求基本上是成熟的，在社会生活中客观存在的消费者通过自身购买经验以及审美需求、产品性能和功效等问题进行分析，将分析结果与自身实际有机的联系在一起，能够根据需求选择合适的产品。购买对于消费者来说是一种习惯性的行为。传统企业营销将产品的设计和生产能够满足消费者的实际需求作为核心，紧紧围绕消费者对产品的需求组织各类相关营销活动。但是对于高技术产品来说，由于高技术产品具有较高的技术含量，超前性又相对较强，消费者一般对这类产品的性能和特点不够了解，无法迅速有效的将产品实用价值与自身生活实际相联系，在一定程度上导致高技术产品在市场化和商品化过程中表现出明显的两极对立发展趋势。一方面，企业在生产活动中向社会提供了一种充满发展前景的产品，但是在另一方面，消费者由于对商品缺乏相应的了解无法对这一产品产生一定的市场需求。对于我国当前市场上的高技术产品来说，传统营销理论已经无法适应高技术产品营销的需要，必须有新的理论对这一营销活动进行指导。IBM公司在创造之初就在严密的市场调查与研究过程中，结合市场调查结果中对这一市场巨大潜力的反映，将自身产品定位于高档的大型计算机，希望能够获得巨大的收益。但是在市场调查和分析过程中，IBM由于缺乏对微机的预测和有效认识，在微机技术迅速发展甚至普及的今天，尽管大型计算机技术取得了一定的成功，但是却也因此失去了一大部分微机市场。 从传统营销理论来看，IBM在产品营销方面并没有出现错误，无论是市场信息的搜集，对材料的分析并根据结果做出的战略决策都是正确的。但是市场经济在一个相对开放的大市场中运行，必然存在一定的即时动态性，不仅反映了市场的动态变化复杂而难以捉摸，而且反映出同一个市场内部各项影响因素之间存在着一定的相互作用[3]。但是应该意识到，任何一个时期对市场发展情况所做的研究都是根据这一时期相关信息进行分析的，及时动态调整能力相对较弱。因此，市场研究更适合在相对稳定的状态下为企业的长期发展提供一定的战略决策依据，而IBM公司在市场环境不够稳定的情况下，结合市场分析结果制定公司发展战略，导致发展战略对市场的预测不够准确，对公司的现代化建设和发展产生着相应的不良影响。可见，高技术产品生命周期一般相对较短，市场变化快，具有一定的不确定性，传统营销理论在不够稳定的市场上对企业发展战略进行指导显得力不从心，因此高技术产品亟需新的营销理论来指导。
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